专题研究

商业计划书这么写,融资更容易

2019-05-10 03:33:32 6


融资,离不开商业计划书。通常,投资者都是通过商业计划书来了解你的融资计划的,所以,企业能否融资成功,设计融资计划书也占其中重要的一个环。


商业计划书是一份全方位的项目计划,主要目的是递交给投资商,让他们对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。


商业计划书有相对固定的格式,几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,比如,企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营、融资方案等。只有内容翔实、数据丰富、体系完整、装订精致,才能吸引投资商;只有让他们看懂你的项目商业运作计划,才能使你的融资需求变成现实。商业计划书的质量对项目融资至关重要。


商业计划书的构成要素


通常来说,一份出色的商业计划书由6个要素构成。下面就是一个简单的商业计划书轮廓及内容分析。


商业计划书


1.执行摘要


这部分通常都出现在商业计划书的最前面,当然也可以在最后完成


2.公司简介


包括公司的注册情况、历史情况和启动计划内容


3.产品服务


对企业产品或服务的特殊性和目标客户进行详细描述


4.策略推行


要知道你的市场、客户的需求,客户在哪里,怎样得到他们


5.管理团队


对主要的团队成员进行描述


6.财务分析


确定这部分是真实地反映了企业现在的财务状况,包括现金情况和盈利状况



商业计划书的内容结构框架


虽然企业的商业计划书不一定按照一个固定的模式,但其编写格式还是相对标准化的。这些格式涵盖了一份商业计划书最需要回答问题的层面,得到了众多专家和实践者的一致认可。通常,一份完整的商业计划书结构如下图所示。


1. 封面和目录


商业计划书的封面看起来要既专业,又可以提供联系信息。如果向投资者递交,最好做得美观漂亮一些,并附上保密说明;同时,准确的目录索引能够让阅读者迅速找到他们想看的内容。


2. 行政性总结


这是一个非常重要的纲领性前言,主要概括介绍的信息有:企业的来源、性质、目标和策略,产品和服务的特点,市场潜力和竞争优势,管理队伍的业绩和其他资源,企业预期的财政状况及融资需求等。


3. 企业描述


对企业的历史、起源和组织形式等做出介绍,重点说明:企业未来的主要目标(包括长期和短期),企业所提供产品和服务的知识产权及可行性,这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额,企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。


4. 市场分析


描述企业定位行业的市场状况,指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节,包括:市场趋势、目标顾客特征、市场研究或统计、市场对产品和服务的接受模式和程度。要让投资者确信,这个市场是巨大且不断增长的。


5. 竞争分析


明确指出与企业竞争的同类产品和服务,分析竞争态势和确认竞争者信息,包括:竞争者的身份、来源和所占市场份额,他们的优点和弱点,最近的市场变化趋势,等等。同时,还要认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面的不同,解释企业能够赢得竞争的理由。


6. 产品和服务


列举企业当前所提供的产品和服务类型,以及将来的产品和服务计划,陈述产品和服务的独到之处,包括成本、质量、功能、可靠性和价格等;指出产品所处生命周期或开发进展,如果本企业的产品和服务有独特竞争优势,应该指出保护性措施和策略。


7. 财务计划


这部分内容是商业计划书的关键部分,制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助。财务预测总是先于现实,所以预测要现实合理并且可行。包括:企业的实际财务状况、预期的资金来源和使用、资产负债表、预期收入(利润和亏损状况)和现金流量预测等。


8. 附录


这部分应附上关键人员的履历和职位、组织机构图表、预期市场信息、财务报表、商业计划书中陈述的其他数据资源等。


作者:陈楠华,摘自《融资其实并不难》,本文系作者授权转载。